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第189节

 

顶梁柱

截止到月底, 辅导班的续课率才刚过百分之五十的线。就算加上九月中下旬招进来的学生,十月份也只能开六到七个班。

程蔓请来的老师都不免有些着急,本来他们周日来上课就行, 这几天却没少往辅导班跑,想打听续课情况。

他们担心的倒不是拿不到奖励, 事实上, 大部分带课老师都已经歇了拿奖励的心。

顾不上啊!

辅导班没开起来的时候都能招到快两百名学生,结果教了一个月,能开的班数量就降到六七个了,他们再上几个月课, 辅导班该不会要倒闭吧?

虽然刚开始,他们都觉得辅导班需要投入的精力太多,不如带家教轻松。但带了一个月课后, 他们的想法都变了,倒不是因为投入的精力没他们想象中的多,而是带辅导班不用处理那么多人际关系。

而且说句不好听的话,家教带多了, 真的什么样的学生和家长都能碰到。

有说好课时费三块钱,上一段时间后以教得不好为由想降价的, 有时间长了打感情牌, 课时费日结改成月结, 真到了时候又拖着不给要赖账的, 还有学生和学生家长动手动脚的……

这种种事情, 女生遇到的往往比男生要多, 人都是欺软怕硬的, 出门在外, 女生看起来总是更好欺负一点。

尤其是被骚扰这种事, 女生遇到了连哭都没地方哭。

所以辅导班里的几位女老师,基本都是程蔓一说就答应下来了,上课一个月课后,他们也觉得在辅导班上班更舒服。

哪怕学生更多,需要花费的经历更多,但至少她们的安全得到了保证,也不用担心遇到各种各样的糟心事。

因此,她们是真心希望辅导班能长久地办下去,越开越大。

要是真能开分机构,以后她们就不用出去找兼职了。

可努力了一个月,辅导班的学生不但没多,还越来越少了,大家不免有些挫败,也很担心辅导班维持不下去。

程蔓倒是不担心,十月份的学生人数比九月份少,有很多方面的原因。

一是续课率不高,而续课率不高的原因是很多家长都注重效果,效果则需要考试成绩佐证。

去家访时程蔓打听过,知道大部分学生升入高三后的第一次月考,基本都被安排在了二十九、三十这两天,而成绩得等到过完国庆节回到学校才能出来。

这时候国庆假期没那么长,一般单位都是放两三天假,也就是说,家长们要等到三四号,或者再晚一点,五六号才会知道孩子成绩。

六号以后,估计会有一批续课的学生。

但这部分学生可能不会太多,因为想在一个月内成绩突飞猛进很难,而且他们辅导班只周日才上课。至少要两三个月,才能看出效果。

程蔓估计,这一波过后,整体续课率能达到百分之六十到七十。

二则是因为九月份程蔓没让人发过传单,这期间内报名的家长,基本都是之前收到传单,却没抽出时间来咨询,以及辅导班里其他家长介绍来的。

但就是这样,她们也招到了六七十名学生。

可以想见,如果加强招生力度,想在短时间内招满两百四十人应该不是问题。

只是辅导班开起来后,程蔓发现光招生给力是不够的,怎么留住学生才最重要。

如果留不住学生,就算她这个月把学生招满了,下个月也会有一批人走,会导致每个课程的学生都频繁变动。

他们这里是辅导班,不是技能培训机构,后者目的是考证,要学的只有两三本书,又因为报班通常能管一年,所以同一本书,考试前通常会讲几轮课,而每一轮都有几个老师在不同时间段上课,什么时候插进去听都不影响。

辅导班则要为高考做准备,周期长达一年,需要连贯性和稳定性。

这个稳定,不止指老师,学生也是重大因素。

像九月份这样,她本来是十个班,万一又招了四十个学生,这些学生是没办法塞进原来班级的,只能另外开班。

可九月份结束,之前十个班可能有一半学生不续课,十二个班开不成,就需要拼班,否则一个班十来个人,收入无法覆盖成本。

可如果一直在开班和拼班之间来回跳动,首先十个班和十二个班需要的老师数量肯定不同,到时候她是让老师多带班还是多招人?

其次这样一来,她之前许诺的各种奖励都会成为浮云,很打击老师们的工作积极性。

最后学生流动大,不仅会影响到老师的上课状态,学生们的学习状态也会受到影响,严重的可能导致成绩起不来,续课率进一步下滑。

所以前期,程蔓想抓住教学质量,少量补充学生数量,等续课率渐渐稳定,再慢慢扩大招生。

开分机构则是明年下半年的事,等高考成绩出来,如果辅导班有考得好的学生,可以做做宣传,进一步扩大知名度。

到那时候她也可以考虑调整课程套餐,拉长课程周期。

当然,这些都是程蔓个人对未来的计划,情况到底能不能按照她预料的发展,现在还不确定。

因此,在面对辅导班内老师的问询时,程蔓没有解释太多,只强调了两点,一是不管怎么样,她会撑到明年下半年,所以大家不用担心辅导班会迅速倒闭;二是月考成绩出来后,续课率肯定会有所提高,大家与其操心这些事,不如好好为下次课做准备。

有了程蔓的保证,大家的心都渐渐定了下来,开始像程蔓说的那样,踏踏实实地回去备课。

十月二号,星期天,辅导班照常上课。

跟九月份比起来,每个班都少了很多学生,哪怕是高珍带的续课率最高的一个班,也才剩下十来名旧同学。

至于新学生,程蔓则按照报的科目,均匀分到了各班。

但就是这样,各班空出来的座位依然不少。

好在有了程蔓许诺后,老师们心态都很稳,讲课水平也一如既往地稳。

上完这次课,辅导班的学生也陆续结束了假期,之后几天里,各校陆续出了月考成绩。

虽然这次考试不是联考,各校试卷都有不同,但除了区里两所重点,其他学校出的试卷题目大差不差。

而这些学校出的试卷中,数学有好几个题型都是辅导班的老师们重点强调过的,就算是重点,也有一个大题是高珍上课时发散讲过的。

所以这次月考,辅导班的学生数学成绩或多或少都有提升。

于是成绩出来没几天,六个数学班的续课率就冲了起来,高珍带的两个班,一个续课率冲到了百分之九十,一个冲到了百分之七十。

续课率最差的齐燕带的班,续课率也过了百分之六十。

其他四个班续课率也有提升,但升幅没那么大,都是百分之五十左右。

截止到十月份的第二次课,整体续课率也终于突破了百分之七十,加上九月中下旬到现在的学生,辅导班还是有近两百名学生,能开十个班。

月中上完课,程蔓叫上所有老师去会议室。

这时候没有压工资的说法,一般单位都是月底或者次月初发工资,程蔓这里也不例外,九月底她就把工资结算给大家了。

但因为之前续课率没稳定,所以她没有急着给奖励,直到这周基本不会有变动,才核算出来,打算趁着这次开会给。

辅导班就这么几个人,程蔓也不是那种注重仪式感的领导,会议开

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