第1121节
伊恩忽然问道:“百度呢?你刚才似乎没提百度?它也是中国著名的公司。”
“唔,百度动了一点点,它的兴趣似乎没有那么大。”陈一舟没仔细想过这个问题,几秒钟过后凭借直觉说道,“它的广告收入很赚钱,一直在增长。”
丹妮点点头,先提了个安排上的改动:“今天的时间比较迟,我们在3号的时候可以再谈一谈你们团宝网在中国的竞争。”
陈一舟有些为难地说道:“3号我已经约了日本的软银,他们对中国市场一向很有兴趣。”
丹妮想了想,更改道:“那就明天,面对一个新兴的市场,我们都应该更谨慎,但也不能因为谨慎而丢掉机会。”
陈一舟微微点头,同意这位的看法。
虽然……刚才不是这样的态度。
因为有知名人物的概念背书,这场与ggv的会谈顺利许多。
等到交流结束,陈一舟等人立即查阅了美国的相关信息,果然没有瞧见“o2o”在主流媒体上的动静。
“合着这是方总自己编出来的模式描述?”陈一舟只觉哭笑不得,差点因为这样的概念宣讲而被毙掉……
“方总编出来,但方总又能给圆上,方总在美国这边还真是有名气啊……”团宝网o丁腾芳感叹道。
“在美国,特别是在纽约,方总在纳斯达克把对冲基金们杀得七进七出,听说当时排队上天台,实在没法不出名。”陈一舟对于今天的遭遇颇觉离奇,也只能说道,“确实,提方总真的有用,回头从日本过的时候,我们和软银聊融资,也得提一提方总。”
团宝高管们纷纷点头,方总真好使。
很快,这一沟通心得再次在另一家风投上面得到了验证。
美国风投对于中国企业似乎有种天然的俯视,但在有了认知媒介之后又能迅速接受这一模式的叙述,这让陈一舟也不知说什么好。
反正,有用就行。
等到见完两家美国风投,回国途中又去东京见了软银,团宝网初步完成了融资上的意向,这让陈一舟等人都很满意。
就在团宝网掌门人即将从东京乘坐航班返回国内的时候,他忽然接到了副总经理鲍杰辉的电话。
阿里巴巴有意投资团宝网!
以及,阿里的总裁卫哲希望能够见面谈一谈投资事宜,不光是钱,还愿意派出营销团队帮助团宝网进行城市建设与管理。
阿里这是要效仿易科对米团的投资?
甚至连营销团队也要一样的派出来?
名为援手,实为吞并吧?
陈一舟只是简单讨论就在电话里通知鲍杰辉:“你告诉卫哲,我们团宝网对阿里的投资没有一点兴趣,团宝已经是这个市场里的第一名,我们有信心也有实力巩固这个位置。”
“可是,我听阿里的意思,他们对团购市场的兴趣很足,这涉及到底层电子支付市场的争夺,如果我们不接受它的投资,阿里可能就要自己动手做了。”鲍杰辉慎重地说道。
淘宝上已经有团购的聚划算,但和主流团购路子不一样,是做线上的商品拼团。
“来吧,我看阿里早晚也是要自己做,我们团宝网终究是要历经巨头的冲击才能获得最后的成功。”陈一舟深沉地说道,“让阿里和易科一起上吧。”
团宝网的市场地位和融资顺利让他有了直面巨头的底气。
巨头,不过是大一些的公司罢了。
陈一舟踏上回国的航班,团宝网也正式拒绝来自阿里的投资意向。
继铛团网打出301城的旗帜,团宝网也打出302城的口号。
这倒是让稍后获得消息的方卓有些好笑。
300,301,302,大家的争夺都是这么有秩序吗?
这到底是易科和米团想放烟雾弹,还是大家都在放烟雾弹?
方卓认为团购市场的动向值得观察。
只是,很快就有来自阿里的消息引起了他的注意,投资连续被拒绝的阿里似乎想亲自下场做o2o了。
这也意味着阿里的那支中供铁军要派上用场。
第406章 研究研究
阿里巴巴有可能亲自下场做“传统”团购。
这一消息一方面是有团购网站的暗示,一方面是阿里自家的高管也有非正式的发声,所以,很快就传遍了业界。
理所当然的,也引起了米团的重视。
顺理成章的,米团掌门人雷君把这件事拿到了“易大哥”的讨论桌上。
易科这边负责与团购业务接洽的级别很高,ys副总裁戚赫、中国总裁刘强东、供应链副总裁黎松清,他们之前就给雷君留下了深刻印象。
而在易科的团队施加援手之后,雷君更加意识到“战略和运营”两手都要抓,两手都要硬的意义,更加愿意听取“易大哥”的意见。
不过,这次稍有不同的是,戚总、刘总他们之前都很平稳,现在在听到阿里的消息之后有着明显的凝重之色。
“阿里的销售团队是很强力的,如果他们真要自己来做这一块业务,绝对是团宝网、铛团网之上的挑战。”刘强东给了定位。
“电子支付这一块的争抢不容小觑,阿里的支付宝本来就领先我们易支付,好不容易借助春晚打出了一些名声,不能在电子支付自然延伸的接口市场被打回去。”戚赫第一考虑的是易支付的竞争。
“既然涉及阿里的中供系,那还是听听专业人士的意见,我们早做准备,不管阿里什么时候下场,也能匹配上竞争力度。”黎松清更为务实。
于是,杭州的耿德恒就被请了回来,也列席参会,为未来的竞争提供意见。
但是,耿德恒是坐在雷君身边参加的讨论。
即便米团在与易科的合作中是弱势的一方,可是,耿德恒还是真切感受到方总所说的“事业上极大的提升”。
“阿里的中供系无疑很强,纪律性强,执行力强,磨砺出来的个人能力也强。”耿德恒毫不犹豫的给出了对同行的认可和赞叹,“而且,阿里的这支团队打磨的时间很久,规模又大,一旦下定决心搞竞争,那就是第一对手。”
耿德恒注意几位老总都在认真聆听,继续说道:“中供系上上下下的员工规模估计有5000人,是我们的两倍还多,单单这个数量和体系就冠绝整个团购行业了。”
易科这方面的员工规模在2000人,但本身的业务还需要人手支撑,这次驰援米团除了抽调人手,更重要的作用是就地招人培训,如此才能长久的支撑竞争。
异地用人只是一时之举,授人以鱼不如授人以渔。
但是论起培训,阿里的中供系更有特色,它设立了一个比hr角色更复杂的政委体系来做销售团队的上传下达。
这一体系最初来自马云组织高层观看《历史的天空》和《亮剑》,后来又普及到一线销售团队,人力资源管理系统由此进化到政委体系。
客观来说,阿里的政委就是业务型hr,负责做业务线的人力资源管理和价值观管理,搭档的是各级业务经理一起做团队的组织管理、员工发展、人才培养等方面的工作。
清楚了中供系的这个特色,也就更能理解它的战斗力。
易科的营销团队与之不同,组织特色上依旧偏向传统公司,但是,快速成长的业务、完善的团队培训、优渥的期权持股都在激励着团队向前。
只是,如果把两支团队放在全国团购市场的发展来看,至少上百