第88节
我一直觉得做生意不是说做就做，一定要熟悉这个行业。比如我一直梦想是开一家奶茶店。首先我没这个钱……然后就是我仔细一琢磨，我都觉得无从下手。
我身边做生意的人都是在行业内工作了很多年，积攒了经验了，才做成功的。
◎卖鞋◎
鞋子还在生产, 苏楠就在胡主任的牵线下，和百货公司的鞋服专区经理见了个面。
苏楠请人在饭店吃的饭。
胡主任提前就和人家说明了苏楠的情况, 所以双方客套一番之后, 苏楠就直奔主题了，“陶经理，我也不需要占用专门的货架, 要是能在一楼给我一个空地就成，我自己弄个小摊位。也就卖十天。”
“十天, 你就能卖三百双鞋？”陶经理吃了口红烧肉。
他本人有点胖, 就喜欢吃这种大肉。
苏楠道, “这本来就是赶着季节结束之前卖完的。现在都没赶上新品售卖的时期，所以十天差不多了, 再过了就属于过季商品了。”
陶经理道，“说实在的，这事情我也不好办。”他今天来吃这个饭, 就是为了应付一下老胡。毕竟认识多年。
但是这事儿他还真不想管。
就算他要好处, 人家这三百双鞋子能给他什么好处？反而还要费力不讨好。反正就是，苏楠这小生意，他瞅不上。
苏楠直接道，“我每天给场地费。算是租金。货架我自己来看着。”
陶经理吃着肉没应声。
胡主任为难的看了眼陶经理, “老陶, 你这有什么想法你直接说啊。一个饭桌上没什么不方便说的。”
意思是你要啥条件, 你自己说。
陶经理直接道, “我专门为她这事情去找商场领导，我怕领导把我批一顿。我上面可还有总经理呢。”
苏楠笑了一下, 拿出自己做好的资料。
“陶经理, 整个安阳百货一共有五家, 最大的安阳解放路百货广场是最大的。其余几家势均力敌。但是据我所知，这几年百货商场的人流量是越来越少了，因为街面上开的鞋服点越来越多了。”
“陶经理是负责鞋服专区的，肯定也考虑过如何增加人流量吧。我倒是有些想法。”
陶经理道，“你能有什么想法？
“还是销售模式没有改变，在众人眼里，百货商场的东西就是贵，就是比外面小店贵。而且商品种类也比较固定。逛多了也没什么新意。客源就会流失到别的商场去。那陶经理有没有想过，接收一些私人商贩入驻呢？一方面也是增加场地费这笔收入，另外一方面，也能带动更多的人流量。陶经理想想，是一条街一家服装店生意好，还是一条街全都是服装店的生意好呢？”
陶经理：“……”
苏楠道，“我这生意虽然小，但是也可以作为陶经理的一次尝试。如果我的鞋子在这里卖的比较好，那我肯定就愿意在商场长期租一个柜台卖货。哪怕比外面租金贵，我也是愿意的。我能这么做，其他聪明的商户自然也会考虑到这个问题。现在下海做生意的人越来越多了，陶经理要是能先做出一些新意来，对商场也是有帮助吧。我相信有眼光的领导都会愿意尝试新的模式。就算我失败了，对商场也没什么影响，是不是？”
听到苏楠说的这些话，陶经理考虑起来了。
如果百货商场能吸引更多的客人，那还真能试试看。做领导的最知道如今商场的情况了。用每况愈下来形容，非常贴切。