第56节
，薇薇安还是坚持用薄荷油，最多就是通过其他香料调配混合出更复杂的味道。
但主要是薄荷这一点不会变。
这不只是在抄上辈子的作业，知道薄荷是最主流的牙膏味儿，就像柠檬香之于洗衣粉一样。
也不是薄荷精油有杀菌的作用，有杀菌作用的精油从来不只它一种。说到底，让薇薇安非薄荷不可的，还是薄荷带来的那种强力清新的口腔感受。这一点对未来的牙膏或许不重要，但对‘白垩肥皂牙膏’非常重要！
因为泡沫剂选择了用肥皂（肥皂粉），使用完之后很容易有油腻、不清爽的感觉，这是肥皂原材料中的油脂带来的，无法改变。也是后来，肥皂牙膏逐渐被取代的一大原因。薇薇安也没法解决肥皂牙膏的根本缺点，只能用调香剂去遮掩了。
现在，一个绝对领先的，而且适合工业生产的牙膏配方已经有了。薇薇安又发现了金属管这种和牙膏简直‘天作之合’的包装，这时候不做牙膏，那简直没道理了！
所以薇薇安这一天放学没有直接回家，而是让接送她的马车夫送她去城里最大的颜料店。果然，在这家格外专业，各种颜料可以说是无所不包的店里，她找到了平常去的普通画材店里没有的金属管颜料。
薇薇安大方地买了一套12色的，立刻就急匆匆回家了。好不容易等到奥斯汀先生回来，她就献宝一样将自己平常用的牙膏，以及金属管颜料拿给奥斯汀先生看。
奥斯汀先生一开始当然不明所以，而当薇薇安开始讲解其中的设计，他的表情开始变得严肃起来。
“…如果能将这种牙膏灌装进入金属管中，挤一挤，牙膏就能出现在牙刷上，是不是很好用？呃，这个金属管可以制作的大一些，我想这应该不是很难？这种东西，造小可能就对机器有更高的精度要求了，但放大一般不难，更新一些小设计就好了。”
奥斯汀先生也是用过薇薇安自制的牙膏的，他承认那比市面上售卖的牙粉要好，但他并没有想过要生产这种牙膏去卖。这一方面是过去一年多，他全心扑在手工皂的生意上，手工皂的生意也确实在开拓期、增长期，令他无暇他顾。
另一方面，还是因为他不能看出牙膏相比牙粉的绝对优势。推出牙膏当然能卖出一些，成为市面上众多清洁牙齿的产品中，比较有知名度的一款也不难。但也仅此而已了，考虑到牙粉本身的市场大小，这门生意就很没有想象力了。
奥斯汀先生现在靠着手工皂每年收入居然可以达到2、3万镑！也就是过去的积累少了一些，不然他早就城里最炙手可热的大富翁了！
这个时候如果是小小的牙粉生意，不是说看不上，就是有些差着意思了。
当下牙粉其实都很少有工厂生产的，其中药剂师自制，摆在药铺生产的很多，根据报纸杂志上发表的配方，由使用者自制的也很多。
考虑到后者省钱，也更令人安心（毕竟不知道药剂师用的是什么配方，大部分牙粉的配方都还比较安全，但也有人会用到焦明矾这种可怕的成分呢！），其非常常见，甚至成为卖牙膏产品的阻碍，也一点儿不奇怪。
但牙膏真的和金属管包装是天作之合啊！只要将牙膏灌装到金属管中，轻松一挤——牙膏条会非常合衬地呆在牙刷头上，强迫症狂喜！使用感受何止提升了一点点？
能做到这一步的话，奥斯汀先生有信心将所有有清洁牙齿习惯的人都转化成自己的用户，一些原本缺乏这种习惯的人，因为新产品更加方便实用，也不是没有拉入用户群的可能…实在不行，还可以像手工皂一样走高价高利润的模式销售。
这样，这笔生意不就有想象力了吗？
有了这样的想法后，奥斯汀先生很快接受了要做‘牙膏’的想法。而正好手工皂生意渐渐进入平稳期，需要他费心的地方不多了，他就可以将主要精力转到牙膏上来。
而相较于手工皂，牙膏的生产可要麻烦多了——他首先要做的就是去搞机器，手工皂顾名思义，就是最好用手工生产，这样品质较高。但牙膏不一样，从生产金属管包装，到膏体灌装，都是需要机器的。
好在这些机器在市面上不是找不到，搅拌、灌装的都挺好找的，因为此时工业生产中，这真不少见！最多就是向机器厂订购机器的时候，让他们根据生产牙膏的特点，做一些小改造而已。
此时的工业化尚且谈不到‘工业标准统一’，这种机器，哪怕是常见的，向同一家工厂订购的，要求做一些特殊化改造也很常见。
最终奥斯汀先生亲自跑到和礼兰王国最大的重工业城市‘鲁斯德比’考察，然后才选定了各种机器。
他要的特殊改造，机器厂满口答应，订单就这样下下去了，机器厂的工厂主签的合约是来年一月中旬交付机器——其实这时候已经12月中了，能保证一月中旬交付机器，主要还是因为那是主流机器，机器厂一直都在生产，多的是半成品。
半成品只要拿来，按照奥斯汀先生要求的进行一点儿小改造就行了。
而解决了这些机器，奥斯汀先生还找了一个翻译和自己去了一趟佛罗斯。其他机器在鲁斯德比都找到了，唯独金属软管包装需要的机器，国内是没有的，还得去发明地佛罗斯看看。
和礼兰王国和佛罗斯的往来倒也方便，奥斯汀先生抵达佛罗斯后，拿着事先在国内获得的地址去拜访了生产相关机器的工厂主——这种信息，在此时要说难获得是真的难获得，但要说简单，也可以很简单。
认识的人足够多，门路足够多，事情就很简单了。奥斯汀先生还达不到那个程度，但他因为手工皂的生意已经渐渐有了一些人脉网，所以还是被他打听到了…起因是一个工厂主也发现了这种金属管包装，觉得这还是很有前景的，就有点儿想引进机器，由此打听到了相关信息。
不过最后这个工厂主还在犹豫呢，因为国内还没有使用这种金属软管包装的习惯，他等于买回来机器，还得说服其他工厂改用他生产的金属软管包装…这事儿不好做，其中的风险让人不得不担心。
奥斯汀先生倒是想说，你引进啊！生产的金属管我包销了！毕竟他是想做牙膏，倒也没必要金属软管包装也非得由自己来生产。
相反，由人家专门生产这种软管，再接一些别的生意，生产规模上升，说不定最后给奥斯汀先生的卖价，都要低过奥斯汀先生自己的生产价了！而且这样一来，奥斯汀先生还没有了管理上的劳心费神。
然而这没用，奥斯汀先生和这位工厂主一商量，发现就算奥斯汀先生愿意签包销合同，对方给出的计划书里，他也至少一年后才能见到金属软管。
这其实不奇怪，即使这是工业革命的时代，人们也习惯了过去上千年的生活方式！其生活节奏相对于薇薇安上辈子那会儿，不知道慢了多少。
奥斯汀先生倒是没体验过现代的生活节奏，但他是一个很有行动力的人。想到就去做，他说的时候基本就是已经在做或者马上要做了。其他的机器来年一月中就能交付，金属软管包装的生产怎么可以拖后腿？
于是奥斯汀先生就只能自己上了，他计划先买一套机器，回头国内要是有工厂主想生产金属软管包装了，他还可以将机器低价卖给对方，让对方成为自己的供货商。这样的话，自己也不用负担生产金属软管的业务了。
“您是说，您希望生产更大的软管对吗？”佛罗斯这边的工厂主热情地接待了奥斯汀先生，让奥斯汀先生松了一口气的是，对方能说和礼兰语。
虽说有翻译吧，但这种谈生意的时刻，要翻译